7편 : 고액 부업 강의를 결국 방치했다면

지금 결제 안 하면 놓칠 것 같아서, 이 강의는 정말 될 것 같아서, 이번에야말로 마지막 결제라고 믿으면서 그런 저마다의 사정과 이유를 가지고 고액 부업 강의를 결제합니다. 하지만 결제만 해놓고, 어느 순간부터 강의를 방치해둔 경험. 이 글을 보고 계시는 분이라면 아마 한 번쯤은 있으실 거예요.

결제 직후, 초반에는 정말 간절했습니다. “이번엔 정말 다를거야. 다르게 해보자.” 하면서 강의도 두 번씩 돌려 듣고, 노션이나 노트에 필기까지 하면서, 알려주는 커리큘럼 일정에 맞게 캘린더에 등록도 해놓고. 그러다 얼마가 지나면 문득 기시감 비슷한 걸 느끼게 됩니다. 할 일은 많고, 해야 할 것도 태산인데 머리가 멈춰버린 듯한 느낌을 받아요. 어찌저찌 텐션을 올려 다시 해보려고 해도 막상 손이 움직이질 않습니다. 하지만 얼마 못가서 그만두게 됩니다. 내 나름대로 열심히 했지만, 또 결과가 없었기 때문입니다.

그리고 불쑥 이런 생각을 하게 됩니다.
“또 속은 건가…”
“이번엔 진짜 다른 것 같았는데..”
“이렇게 버린 돈이 도대체 얼마냐 하 진짜 등신같다”

여기서 드리고 싶은 말씀이 있는데요, 제가 앞서 공지사항 글부터 6편까지 꾸준히 했던 말이기도 합니다. 당신이 못나서 또 속은 게 아니라는 말. 그리고 당신이 결제했던 그 강의가 사기성이 짙어서도 아닐 수 있어요. (물론 고액 강의 시장에는 과대과장이 많은 것도 사실이긴 합니다.) 다만 많은 경우, 여러분이 결제했던 강의나 지식들이 효과가 없었다고 느낄 수밖에 없었던 이유가 있습니다.

해당 강의 지식이 쓸모 없었던 게 아니고, ‘순서’가 엉켜 있었기 때문이에요.

이번 글은 그 방치된 지식을 “실제로 돈이 될 수 있도록 쓰이게” 만드는 글입니다. 또다른 고액 강의를 구매하시라는 말이 아니예요. 이미 당신이 가진 지식을 진짜 내 돈으로 바꿔먹는 방향으로 재배치해보자는 이야깁니다. 바로 시작해보실까요?

고액 부업 강의, 왜 ‘남는 것’이 없다고 느껴질까?

아주 비싼 부업 강의를 결제했음에도 불구하고 일정 시간이 지난 후에는 방치되는 가장 큰 이유는, 당신에게 있지 않습니다. 그냥 많은 강의가 그렇게 구성되어 있고, 그래서 방치될 수밖에 없는 구조인 거예요.

• “이렇게 하면 됩니다”는 많은데,

• “당신의 상황에서 무엇부터 해야 하는지”는 없기 때문이죠.

즉, 보통의 강의들은 ‘정답 지도’를 손에 쥐어줍니다. 하지만 당신이 처한 현실은 그 정답 지도에 있는 지형들과는 ‘다른 지형’을 갖고 있어요. 시간, 체력, 자본, 가족 상황, 직상 상황, 기존 운영 채널 상태 등 각각이 다 달라요. 지도를 가졌지만, 가지지 않은 상태가 되어버립니다. 전혀 다른 지형을 나타내고 있는 지도로는 길을 잃기 마련이죠. 그러면 결국 어떤 상태에 이르게 되느냐,

“내가 또 못 따라가나보다”

그리고 그런 생각이 드는 순간부터 실행을 할 수 없는 상태가 되버립니다. 그러니까 문제는 강의 자체 콘텐츠라기보다는, 당신 상황에 맞춰 정렬되지 않은 채로 당신 머리에 쌓이기만 했다는 겁니다.

방치된 강의, 다시 쓸모 있게 만들기

강의를 방치해둔 분들의 공통점이 하나 있습니다. 바로 강의를 ‘완주’해야만 돈을 벌 수 있다고 믿는 것인데요, 그렇다보니 시작부터 부담을 진 채로 시작하니까 숨이 턱 막히는 느낌을 받습니다. “이 몇십 강 되는 걸 언제 다 들어…?”

그런데 현실은 다릅니다. 강의를 완주하는 것과 돈을 벌 수 있는 것은 다른 문제입니다. 부업으로 돈을 벌기 위해서는 완주도 중요하지만, 핵심은 전환이 일어나는 최소 단위를 캐치하는 거예요. 일단 최소 단위를 확보하면, 완주 전에 1사이클을 돌려볼 수 있다는 말이죠.

당장 돈이 되도록 하려면, 강의에서 아래의 최소 3가지만 뽑으시면 됩니다.

• 내가 제공할 수 있는 결과 (무엇을 해결해줄 수 있는가)

• 그 결과가 필요한 사람 (누가 가장 필요로 하는가)

• 그 사람을 움직이게 만드는 다음 단계 (CTA)

이 세 가지만 있으면 방치되었던 강의가, 당신의 머릿 속에 흩어져있던 지식이, 단순한 “정보”에서 “판매 가능한 상품”으로 바뀝니다.

강의 내용을 돈으로 바꾸는 3가지 활용 프레임

지금부터 알려드릴 내용은 이론으로만 접근하지 않습니다. 실제적으로 ‘재구성’을 해보자는 겁니다. 그동안 당신이 작성했던 강의노트, 제공받았던 강의 PDF, 커리큘럼, 특강 자료 등등 뭐든 좋습니다. 딱 아래의 프레임으로만 옮겨 적어보세요. 놀랍게도 정리가 되고 쓸모가 생겼다고 느끼실 겁니다.

1. 타깃 (누구의 어떤 상태를 돕는가)

강의에서는 보통 “누구나 할 수 있다”고 말합니다만, 당신이 돈을 정말 벌고 싶다면 반대로 가야 합니다. 가장 힘들고 지친, 그런 아픈 사람을 선택해야 해요. 예시를 보겠습니다.

• “부업 초보” 대신 → “부업을 1번 이상 실패해서 재도전이 두려운 사람”

• “스마트스토어 초보” 대신 → “스토어 오픈은 했지만 몇 달째 매출이 10만 원도 안 되는 사람”

• “블로그 부업하는 사람” 대신 → “30개의 포스팅에도 불구하고 반응이 전혀 없는 사람”

화살표 우측처럼 타깃이 구체적이고 좁혀지면 독자들은 당신에게 신뢰를 가지기 시작합니다. “이 사람은 그래도 최소한 뭘 좀 아는 사람이네.” 라고 말입니다.

2. 제안 (그래서 뭘 해줄 것이냐)

나의 제안을 ‘강의입니다’라는 말로 퉁치기에는 강의라는 단어가 담고 있는 정보가 너무 많습니다. 고객의 지갑이 열리는 순간은 내가 얻을 결과가 얼마나 선명한가에서 결정납니다. 그래서 ‘OOO 강의’로 고객에게 제안하기보다는, 아래처럼 바꾸시는 것이 좋습니다.

• “상세페이지 강의입니다” → “지금 당장 내 상세페이지에 적용할 수 있는 3가지 체크 가이드라인을 확인 가능합니다.”

• “블로그 마케팅 강의입니다” → “3-40개의 포스팅 수에도 반응이 전혀 없는 1순위 원인을 찾을 수 있습니다.”

• “인스타 운영 강의입니다” → “내 DM이 조용한 이유, 프로필. 바로 수정해야 할 부분 2가지를 알아낼 수 있습니다.”

포인트가 보이시나요? 결과를 구체적으로 제시하는 것도 중요하지만, 타깃의 고민이나 아픈 경험에 맞게 결과의 범위를 맞춰서 제시하는 것도 중요합니다. 만일 타깃이 부업에 실패한 경험이 있던 사람이라면, 이 사람들에게는 ‘아무도 찾지 않던 인스타 계정, 100만 조회수는 기본으로 찍히는 계정으로 바꿔주는 강의’라고 거창한 결과를 제안하는 것보다는 ‘지금 당장 해볼 수 있는 것’, ‘바로 수정할 수 있는 N가지’와 같은 작은 결과를 약속하는 게 더 효과적일 수 있습니다. 이미 실패 경험이 있는 사람은 허황되거나 부풀려진 큰 약속을 더 경계할 가능성이 있기 때문입니다.

3. CTA (독자가 다음 스텝으로 무엇을 하면 되는가)

많은 분들이 대부분 콘텐츠를 “좋은 정보”만 주고 끝냅니다. “이러이러한 내용이었습니다.”로 구성이 되는데, 이렇게 마무리를 하면 독자는 그냥 ‘그렇구나, 좋은 정보다’하고 나에게 공유하기 정도만 하고 끝입니다. 그리고 그렇게 공유해둔 정보는 언제 다시 찾아 읽을 줄 모르고요. 아마 ‘나중에 봐야지’하고 시간이 꽤 지난 뒤에 내가 그런 걸 공유했는지도 까먹을지도 모릅니다. 그래서 반드시 독자에게 다음 스텝을 안내해야 합니다. 단, 너무 무겁지 않게 다음과 같이 안내할 수 있어요.

• “어플 설치 후 로그인 한 뒤, 안내된 순서에 따라 등록 번호를 확인해 주세요. 그 번호를 반드시 ‘OOO 공식 계정 DM’으로 보내주셔야 접수가 됩니다.”
  → “DM에 ‘등록’이라고만 보내주세요”

• “상담 신청 시 확인하고 싶은 리스트 5가지를 작성해서 댓글로 남겨주세요. 현재 운영중인 블로그 링크 남기는 게 절대 아닙니다! 꼭 확인하시고 ‘리스트 5가지’만 남겨주세요!”
  → “체크리스트 5개 중 해당되는 번호만 댓글로 남겨주세요.”

• 아무 말도 없이 ‘구매 링크’만 보낸다.
  → “구매 전, 무료로 1가지만 먼저 진단 받아보시고 결정하세요.”

CTA는 무작정 설득하거나 강매하는 장치가 아닙니다. 독자의 불안감을 낮춰주는 안내여야 합니다.

“나는 안 되는 사람인가보다”라는 착각을 끊어내는 법

부업이 잘 안 될 때, 우리는 밖에서 원인을 찾기 보다, 자꾸 자기부터 의심하곤 합니다. 하지만 실제로는 실력 문제라기보다 지금 당신에게 부족한 것과, 당신이 결제한 강의 사이에 엇박자가 나기 때문입니다.

그동안 쌓은 부업 지식들을 통해 당신에게 이미 충분한 부분도 있을테고, 반대로 여러 지식을 쌓았음에도 부족하다고 느끼는 부분이 있을 겁니다. 그런데 그런 부분을 파악하지 못하고 무작정 강의만 사면 해결된다는 생각으로 계속 구매하면, 충분한 부분과 부족한 부분 사이의 격차는 더 벌어지고, 나중에는 지식들이 서로 뒤죽박죽 되어 어디가 넘치고 어디가 부족한지 파악하기가 어려운 상태가 되어 계속 엇박자가 나게 됩니다. 예를 들어 이런 거예요.

사람들이 흔이 하는 착각이 “내가 콘텐츠를 못 만들어서.”, “내가 글빨이 없어서”, “내가 센스가 없어서” 같은 ‘실력’ 측면에서 자기비난인데요. 실제로는 많은 경우에, 지금 문제가 실력이 아니라 순서예요. 부업은 생각보다 단순한 흐름으로 굴러갑니다. 다만 그 흐름 중 어느 한 구간이 막히면 나머지를 아무리 갈아 넣어도 결과가 나오지 않아요. 예를 들어 수도관이 막혔을 때 수도관을 뚫는 게 아니고 상관없는 물받이 통만 더 큰 걸로 바꿔두는 것처럼요. (아마 예시를 읽으시면서 ‘아니 수도관을 뚫어야지 물받이 통을 왜 바꿔?’라고 생각하실텐데요, 안타깝게도 부업이 안 될 때마다 새로운 강의를 구매하던 것과 같습니다 ㅠㅠ)

부업의 흐름은 크게 보면 이런 식으로 흘러갑니다.
관심 → 신뢰 → 행동 → 구매 → 반복

그리고 보통 이 흐름에서 막히는 경우가 한 두 군데 나오는데, 저는 그걸 ‘병목’이라고 말씀드립니다. 그리고 이 병목은 위 과정 전체의 문제가 아니라 한 두 구간이 막혀서 흐름이 멈춘 상태를 말하는데요. 이런 병목이 내 부업의 어디서 발생하는지를 모르고 있으면, 우리는 가장 먼저 손에 잡히는 걸 손대게 됩니다. 그게 보통은 ‘더 열심히’이고요. 더 많이 올리고, 더 많이 배우고, 더 많이 해보고. 그게 막힌 구간에 맞는 ‘더 열심히’면 좋겠지만, 보통은 막힌 구간에 맞지 않아 그 무수한 노력들이 허공으로 흩어져버립니다.

예를 들어 아래와 같은 상황이 대표적인데요.

• 들어와서 보는 사람이 없는데 상세페이지만 하루 종일 수정하고 있다.
  → 아무도 안 들어오는데, 클릭해서 들어와야만 보이는 상세페이지를 수정하고 있는다고 결과가 나올까요? 이럴 때는 내 콘텐츠를 ‘어떻게 보여질지’와 ‘독자의 클릭을 받는 법’ 고민이 먼저 이루어져야 합니다.

• 신뢰가 부족한데 광고부터 돌리고 있다.
  → 광고를 돌리면 들어와서 보는 사람은 분명 늘어날 수 있습니다. 하지만 구경하러 들어왔을 때, “믿고 구매할 이유”가 없으면 구매는 거의 일어나지 않고, 광고비만 낭비할 수 있어요.

• 독자가 행동하지 않는데 콘텐츠만 계속 늘리고 있다.
  → 조회수나 좋아요 또는 약간의 공유는 있을 수 있지만, 해당 콘텐츠를 보고 독자가 “다음 스텝으로 뭘 해야 할지”를 모르기 때문에 후속 행동이 일어나지 않고, 그러다보니 구매까지 이어지지 않게 됩니다. 매출이 당연히 생기지 않죠.

이렇게 보면 어떠세요? “지금 내가 막혀있던 단계”와 “내가 지식을 쌓은 내용”이 서로 다른 방향을 보고 있었던 것일 수도 있습니다. 그래서 강의를 더 사고, 더 비싼 강의를 구매하면 해결될 것 같지만, 병목이 그대로면 막힌 곳에서 지식이 쌓이고 결국 뒤죽박죽이라는 더 큰 문제로 이어지게 됩니다. 그때부터는 머릿속이 이런 상태가 돼요.

“사람도 들어오게 해야 하고, 상세페이지도 만들어야 하고, 블로그 포스팅도 해야 하고, 인스타 릴스도 올려야 하는데….아직 상세페이지 후반은 자신없고, 포스팅은 그래도 금방하니까 괜찮고. 아 릴스 좀.. 자신 없는데.”

어떤 부분은 자신 있고, 어떤 부분은 자신이 없습니다. 그런데 또 완벽하게 해내고 싶으니까 지금 먼저 뭘 할지를 몰라요. 결국 아무 것도 손을 못 대게 됩니다.

이럴 때 중요한 건 지금 내 상황에 있는 병목을 어떻게 파악할 것인지입니다.

1. “사람이 안 오는 게 문제인가, 와도 안 읽고 나가는 게 문제인가?”

2. “읽어보기는 하는데 다른 콘텐츠를 안 보는 것인가, 보긴 보는데 결제까지는 안 이어지는 게 문제인가?”

3. “결제하고 나면 내 콘텐츠나 상품으로 돌아오는가 안 오는가”

이 질문들에 갈피가 잡히면, 그러면 그때부터는 방치되어있던 강의 지식들이 ‘쓸모’로 바뀝니다. 왜냐하면 이제는 그 많은 지식들 중에서, 지금 단계에 필요한 것만 꺼내 쓸 수 있게 되거든요. 그러면 이제 “내가 부족해서”라는 착각을 끊어낼 수 있는 첫 걸음을 떼신 거예요.

물론 알맹이 없는 강의들도 실제로 많다는 건 알고 있습니다. 그 강의들에게 면죄부를 주기 위한 내용이 아니예요. 저의 글로 인해 당신을 짓누르고 있던 자책이나 후회를 덜어내고 앞으로 나아갈 수 있으면 좋겠다는 바람, 그 하나를 위해 말씀드려봤습니다.

오늘 당장 해볼 수 있는 ‘강의 지식 재활용’ 체크리스트

지금 휴대폰 메모장이나 노션을 열어서, 아래 3가지만 채워보세요. 길게 쓰지 않으셔도 돼요. 한 줄로 작성하셔도 괜찮습니다.

1. 내가 도와줄 타깃 (가장 고통을 겪고 있는 사람)

• 예시 : “부업에 한 번 이상 실패해서 다시 시도하기가 두려운 사람”

2. 내가 줄 수 있는 결과 (타깃이 당장 느낄 변화)

• 예시 : “지금 막힌다고 느끼는 부분 1곳 함께 찾기 + 바로 적용할 다음 스텝 1가지”

3. 독자가 부담 없이 할 수 있는 다음 스텝(CTA)

• 예시 : “DM으로 ‘병목’ 보내주세요.”

• 예시 : “댓글에 운영 중인 채널(블로그/인스타/스토어)만 남겨주세요.”

위 세 가지가 완성되면, 당신은 이미 “강의 소비자” 포지션이 아니라 “강의 지식을 자유자재로 다루면서 콘텐츠를 만드는, 생산자” 포지션으로 넘어간 겁니다. 그리고 신기하게도 이때부터는 강의에 대한 개념이 ‘다시 들어야 하는 것’, ‘처음부터 끝까지 완주해야 하는 것’이 아닌, “필요한 부분만 꺼내 쓰면 되는 도구”가 됩니다.

이미 가진 것으로 먼저 재구성해서 벌어보세요

저는 이제 부업 시장에서 더 필요한 건, “새로운 강의”가 아니라 “새로운 확신”이라고 생각합니다. 그리고 확신은 대개 ‘더 많은 정보’에서 오지 않아요. 이미 가진 것을 바탕으로 현실에서 작게라도 성공시켜보는 경험에서 오죠.

그러니까 이제는 뭔가를 더 배우기보다는 이미 과거에 결제했던 그 강의들에서 필요한 부분은 꺼내어 “작게라도 돈으로 바꾸는 경험”을 먼저 하셨으면 합니다. 그런 작은 경험들이 생기면, 무조건 달라집니다.

“나는 안 되는 사람”에서 “이제는 돈을 버는 구조를 만들 수 있는 사람”으로요.

다음에 이어질 글 예고

• 8편 : 다시 실패하지 않기 위해 시작 전 반드시 점검할 10가지

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