부업은 ‘의지’ 게임이 아니라 ‘기준’ 게임입니다.
실패한 경험을 딛고 다시 시작하려는 순간의 마음은 참 오묘합니다. “이번엔 다시 제대로 해보자”라는 마음이 드는 것과 동시에 또 한쪽에서는 “또 실패하면 어쩌지?”라는 두려움이 올라오거든요. 그 두려움은 겨우 다잡은 마음을 쉽게도 흩트려버리고요.
이런 두 마음이 동시에 존재한다는 건 당연합니다. 실제로 많은 분들이 부업을 최소 한 번 이상 시도했고, 그 과정에서 시간도 돈도 써봤고, 기대했다가 꺾여본 경험도 있으니까요.
그래서 오늘 글은 ‘더 열심히 하세요’ 같은 말은 하지 않으려고 합니다. 이런 말은 이미 충분히 들으셨을 테고, 안타깝게도 그 말이 해결해준 건 거의 없었을 거예요.
대신, 저는 부업을 시작하기 전에 점검해야 하는 리스트를 10가지로 정리해봤습니다. 이 체크리스트는 “무조건 ~~해라”라는 식이 아니고, 체크하고 넘어가지 못하는 항목이 있다면, 거기서 잠깐 멈추는 게 오히려 손해를 줄일 수 있는 길이 될 수도 있는 기준입니다.
혹시나 읽다가 불편한 문장이 있다면, 다른 강의들에서처럼 당신을 몰아세우려는 것이 아니라 ‘리스크를 줄이려는 장치’라고 생각해주셔도 좋습니다. 부업은 장르가 아니라, 결국 작은 사업이고, 작은 사업은 기준이 없으면 감정에 끌려다니다가 무너지기 마련이기 때문입니다.
항목 1. 내가 원하는 건 ‘부업’인가, ‘현금흐름’인가
“돈 많이 벌고 싶다.”라는 목표는 너무 자연스럽지만, 이것만으로는 전략을 세울 수 없습니다. 왜냐하면 부업은 결국 “무엇을 팔 것인가”, “누구에게 팔 것인가”, “어떤 방식으로 신뢰를 만들 것인가”가 결정되어야 돈이 들어오거든요. 그래서 목표의 해상도를 먼저 올리셔야 합니다. 해상도를 올리는 체크 사항은 간단합니다.
나는 월에 얼마가 필요하지? (생활비, 카드대금, 비상금 중 부업 수입으로 대체하고 싶은 항목 선택)
그 돈이 필요한 기간은 몇 개월이지? (단기, 중기, 장기)
하루에 내가 쓸 수 있는 시간은 몇 시간이지?
위 세 가지 사항에 대한 답이 애매모호하면, 사람은 ‘멋있어 보이는 부업’에 끌리게 됩니다. 당연히 답변이 명확하다면, 부업 선택지가 확 줄어들고 실패 확률도 낮아져요.
항목 2. “무자본”이라는 말에 속지 않기
무자본이라는 말은 참 매력적입니다. 나의 어떠한 자원도 투자하지 않아도 될 것처럼 보여 진입 장벽이 낮아 보이니까요. 하지만 실제로 따져보면, ‘무자본’은 이러한 형태로 바뀝니다.
AI 툴 구독료 (월 3만 원대 최소 2-3개부터 시작)
디자인 도구 구독료 (미리캔버스 / 피그마 / 어도비 등)
자동화 툴, 링크 관리, 이메일 프로그램 등 결제료
무료로 하려다 더 들어간 나의 시간에 대한 비용
그래서 시작 전에 아래 사항들을 체크해보시면 좋습니다.
내가 이번 달에 부업에 써도 되는 예산은 얼마인가
돈을 쓰면 시간을 아낄 수 있는 영역은 어떤 부분인가
돈을 써도 의미 없는 영역은 어떤 부분인가
돈보다 먼저 소비되는 건 시간과 에너지라는 중요 자원입니다. 이 사항들의 구분이 없으면, 먼저 써야 할 자원과 아닌 것과의 순서가 뒤섞여서 돈을 벌기 위해 시작했던 부업이 어느 순간 ‘구독 모음집’으로 바뀌기 쉽습니다.
항목 3. 지금 내 상황은 어떤 단계인가
부업을 하다가 막힐 때면 우리는 자꾸 안을 향해서 스스로를 탓하고 결론 내립니다. 하지만 7편에서 말씀드렸듯, 많은 경우 문제는 ‘순서’에 있습니다. 부업의 단순한 흐름(관심 → 신뢰 → 행동 → 구매 → 반복)에서 내가 지금 어디에서 어려움을 겪고 있는지 모른 채로, 부족하다고 생각하는 다른 단계의 공부를 하면 엇박자가 납니다.
예를 들어 구경하러 들어오는 사람(관심)이 없는데 제품 카탈로그 디자인만 수정하고 있다거나, 공사도 덜 끝난 가게(신뢰)인데도 전단지부터 돌린다거나. 이런 상태가 되면 ‘더 열심히’하는 노력은 ‘더 어긋나게 만들 뿐’입니다. 그래서 시작전에 이러한 사항을 확인하시면 좋습니다.
지금은 구경하러 오는 사람이 없는 게 문제인가, 와서 볼 게 없는 게 문제인가?
와서 볼 건 있는데, 고객의 마음에 파동을 일으킬 수 없는가?
결제를 하고 갔는데, 피드백이나 재방문으로 이어지지 않는가?
위 질문들에 답이 달리면, 쓸데없이 허둥지둥하느라 시간과 에너지를 낭비하지 않아도 됩니다. 지금 해야 할 일과 나중에 해도 될 일이 구분되고, 우선순위가 생기기 때문에 당장 할 일이 줄어들게 됩니다. 그러면 계획을 세우는 게 가능해지고, 지속할 수 있는 발판을 만들 수 있습니다.
항목 4. 타깃의 범위와 존재를 확인하기
‘누구나’는 결국 아무도 아니라고 말씀드렸죠. “초보도 가능”, “누구나 가능” 같은 말이 듣기는 편합니다. 내 안에 드는 불안을 외면하기도 좋은 핑계가 되고요. 하지만 매출은 이런 두루뭉술한 표현에서 발생할 수 없습니다. 사람은, 고객은, 소비자는 나의 문제를 얼마나 정확하게 짚어주느냐에 따라 움직이거든요. 나의 상황과 감정을 얼마나 디테일하게 알아주는 글과 상품에 반응합니다.
그래서 타깃의 범위를 좁게 설정하는 것이 중요하고, 범위를 좁힌다는 건 미래에 내 상품이나 콘텐츠를 소비할 예비 구매자를 몽땅 배제하자는 이야기가 아닙니다. 가장 시급한 사람에게 먼저 집중하자는, 선택의 이야기입니다. 예를 들면,
“부업 초보” → “고액 부업 강의를 구매했는데 여전히 수입의 변화는 없는 사람”
“스마트스토어 초보” → “스토어 오픈 5개월차, 아직도 매출이 0원인 사람”
이 정도로만 좁혀도 콘텐츠 퀄리티가 달라지고, 전환이 달라집니다.
항목 5. 내가 판매할 ‘결과’를 한 문장으로 말할 수 있는가
부업이 내 맘대로 잘 안된다고 느끼는 분들의 공통점 중 하나는 ‘무엇을 판매하는지’가 애매하다는 점입니다. 특히 지식 기반 부업(콘텐츠, 코칭, 대행, 전자책 등)의 경우에는 더 그렇습니다. 이럴 때는 전달하려는 정보를 줄이는 대신 사람들에게 줄 수 있는 결과를 명확하게 보여주는 게 더 나을 때도 있습니다.
“블로그 강의입니다” → “반응이 아예 없는 포스팅을 발행하던 내가 반응도가 10개로 올라가는 포스팅을 발행하는 나로 바꿔줍니다.”
“상세페이지 컨설팅입니다” → “스토어 오픈 3개월, 매출 0원을 30만원으로 만들어주는 상세페이지 진단”
결과가 선명하면, 사람은 가격보다 “나에게 필요한가”로 판단 기준을 바꾸게 됩니다.
항목 6. SNS 채널을 ‘역할’로 보는가
부업을 도전하시면서 이 채널, 저 채널 안 해보신 채널이 없으실텐데요. 선택하신 채널에서 성과를 얻지 못하셨던 것은, 채널 ‘때문에’ 실패한 게 아니고, 채널을 ‘만능’으로 쓰시려고 해서 그렇습니다. 채널마다 각자 역할이 있습니다.
블로그 : 검색 기반으로 신뢰를 쌓기 좋음
인스타 : 관계와 센스로 독자와 친밀감을 만들기 좋음
스토어/결제 페이지 : 사람들의 결정을 도와주는 정보가 있어야 함
그래서 본격적으로 시작하시기 전, 채널을 고르실 때는 이렇게 생각하시면 좋습니다.
내 상황에, 나의 지금 스텝에서 가장 필요한 것은 내 콘텐츠를 구경하러 오는 사람인가, 나에 대한 믿을 근거를 쌓아야 하는가, 구경하러 온 사람들의 결제인가?
나의 성향상 매일 소통이 가능한가, 아니면 글로 쌓아가는 것이 편한가?
내가 가진 경험을 풀어내는 수단으로 어떤 채널에 유리한가?
이런 것들을 고려하지 않은 채로 선택하면, 나중에 채널만 갈아타다가 지치게 됩니다.
항목 7. CTA가 존재하는가
앞에서 CTA란, 독자가 넘어올 다리라고 표현했었습니다. 콘텐츠를 20개, 30개씩 업로드를 했는데도 수입을 얻을 수 없었던 이유는, 다름 아닌 ‘독자의 다음 스텝 가이드’ 즉, 독자가 넘어올 다리가 빠져있었기 때문이예요. 콘텐츠는 ‘읽고 끝’이면 매출이 나지 않습니다. 콘텐츠를 다 읽은 독자의 다음 스텝에 대한 가이드를 제시하고, 그 가이드를 따라 독자가 스스로 넘어오게끔 안내를 해야 합니다.
CTA는 거창할 필요는 없습니다. 오히려 허들이 낮을수록 좋아요. 예를 들면,
아예 CTA가 없음 → “구매 정보 원하시면 비댓으로 달아주세요”
“영상 속 제품은 쿠팡에 있어요” → “빠른 링크를 원하시면 DM으로 ‘링크’ 보내주세요”
“구매하세요” → “구매 전, 체크리스트 먼저 작성해보기 (링크 바로 연결)”
기억하세요, CTA는 무작정 들이미는 설득이 아닙니다. 독자가 당신에게 오는 길이 쉽도록 길을 닦아주는 ‘안내’라는 것을요.
항목 8. 복사-붙여넣기에 의존하고 있지 않은가
요즘은 템플릿과 프롬프트가 핵심 자료가 되었고, 강의를 구매하는 주된 층이 초보인 것을 생각하면 템플릿과 프롬프트를 제공하는 것도 맞다고 생각이 됩니다. 그 자체가 나쁘다는 게 아니고, 문제는 “이거 그대로 갖다 쓰면 무조건 된다” 혹은 “그대로 따라하면 월 얼마를 번다”라는 것입니다. 같은 재료를 써도 요리하는 사람의 후각, 미각, 재료에 대한 가치관이 다른데 어떻게 그대로 갖다 씁니까?
사람마다 가진 자원이 다릅니다.
시간 [하루에 낼 수 있는 시간적 여유]
자본 [툴 구독료, 광고비 등 추가 투자 자본의 규모 및 가능 여부]
에너지 [직장에서 퇴근 후, 육퇴 후 쓸 수 있는 체력의 정도]
성향 [노출이 편함 VS 글, 콘텐츠 등 노출이 없는 쪽이 편함]
이런 개개인의 상황이나 형편을 고려하지 않고 무작정 복사-붙여넣기만 하게 되면, 당장은 표가 안 날지 몰라도, 일정 시간이 지나면 지속성도 흔들리고 나의 현실 상황과도 충돌하는 시기가 분명히 옵니다. 그리고 이러한 충돌이 반복되면 내면의 나와 현생을 사는 나와의 심적 갈등이 일어나고, 결국 포기 단계에 이르러 ‘나는 부업으로는 돈 못 벌겠다.’라는 결말을 맞이하게 됩니다. 사실은 방식이 맞지 않았던 탓인데도요.
항목 9. ‘검증’의 기준이 있는가
부업을 할 때 가장 힘든 순간이 “지금 내가 뭔가를 하고 있는데, 이게 되고 있는지 안 되고 있는지를 모르겠는 상태”일 때입니다. 그리고 이때 사람은 크게 두 부류로 나뉘게 되죠. 한쪽은 무한 수정, 다른 한쪽은 무한 결제.
채널을 바꾸든, 포스팅을 뽑는 프롬프트를 바꿔보든, 다른 사람의 글을 참고해서 수정하든 무수한 방법을 동원해서 고치고 또 고치는 부류가 있습니다. 반면, 뭘 어떻게 해야 할지 몰라서 스스로가 블로그에 대한 어떤 부분을 알고, 어떤 부분을 모르는지도 모른 채 그저 블로그 관련 강의가 광고에 뜨면 무조건 결제를 하는 부류가 있습니다.
그래서 본격적인 시작 전에 기준을 몇 가지 정해두시면 좋습니다. 예를 들면,
얼마의 기간 동안 몇 개의 콘텐츠를 올려보고 판단할 것인가
몇 주 혹은 몇 달 동안 유지해보고 판단할 것인가
어떤 지표가 얼마나 나오면 유지할 것인가
이런 기준들이 있어야 실패로 끝나지 않고 수정 및 유지를 할 수 있습니다.
항목 10. 나를 지키는 ‘STOP’ 기준이 있는가
마지막 체크 항목은 조금 단호하게 말씀드려도 될 것 같아요. 부업을 잘해서 성공하게 되면 인생이 바뀌지만, 그렇지 않은 경우는 당신의 인생을 갉아먹기 쉽습니다. 돈이든 자존감이든 어떠한 방식으로 무너지게 합니다. 그래서 나를 지켜줄 ‘STOP’ 기준이 필요해요.
이번에 결제한 강의/전자책/챌린지 이후 다음 추가 결제까지의 주기는 얼마의 기간으로 할 것인가
하루에 부업에 사용하는 시간을 얼마로 제한할 것인가
가족/건강/본업이 무너진 경우, 무엇을 중단할 것인가
이 STOP 기준은 당신을 지켜주는 안전장치이며, 이런 장치가 있는 사람만이 롱런할 수 있다는 걸 명심하세요.
더 좋은 강의보다 ‘기준’이 먼저입니다
부업을 어렵게 느끼는 이유는 대부분은 기준 없이 시작하고, 순서 없이 배우고. 그런 상태의 지속으로 인해 불안한 마음이 다시 치고 올라와 결국 다른 강의 결제를 눌러버리기 때문입니다. 그리고 그 과정에서 지식은 쌓이는데, 지식들이 흩어지다보니, 부업의 흐름은 더 복잡해지는 것이죠.
오늘 이 10가지 체크리스트는 한 가지를 말씀드리기 위해 만든 것인데요.
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만약 이 체크리스트를 보면서 “나는 어디가 비어 있는지 모르겠다” 혹은 “혼자 정리하려니 또 뒤죽박죽이 된다”는 느낌이 든다면, 정상입니다. 구조를 잡는 일이 원래 어려운 일이기 때문입니다.
시선바로에서는 다시 시작하시기 전에 이러한 기준을 바탕으로 스스로 점검할 수 있도록 무료 진단과, 진단 결과에 맞춤형으로 보내드리는 무료 자료가 제공되고 있습니다. 지금 당장 진단을 하지 않으셔도 괜찮습니다. 즐겨찾기를 해두셨다가 당신이 언젠가 다른 강의를 결제하고 싶을 때, 다른 챌린지를 참여하고 싶어질 때, 그럴 때 한 번만 지금 당신의 현재 상태를 정리하고 가셨으면 합니다.
필요하다면 그 다음 스텝으로 가는 정리된 설계도를 전자책 형태로 준비해두었습니다. 하지만 기억하세요. 무엇보다 중요한 건 순서입니다. 먼저 당신의 상황을 체크부터 해보세요. 진단은 하단 버튼을 눌러 진행하시면 됩니다.
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